Kako je viralan Jutjub video doneo startapu „Dollar Shave Club“ milione dolara
Kako je prodaja jeftinih brijača (i sredstava za brijanje i negu) za muškarce prerasla u brend vredan jednu milijardu dolara? Sajt Inc pozabavio se ovom temom. Odgovor leži u veštom marketingu, i u pravom odgovoru na potrebe klijenata. Isporučivali su proizvode na kućnu adresu kupaca, kojima je bilo muka od skupih brijača u zagušenim prodavnicama.
Sve je krenulo od jednostavnog Jutjub (Youtube) videa, koji se proširio celom Amerikom. Prost ali viralan, nešto što bi svaka kompanija mogla da poželi. To je bio početni zamah koji je mali startap vodio ka velikom uspehu i dobroj zaradi.
Osnivači Michael Dubin i Mark Levine došli su na ideju da osnuju “Dollar Shave Club” 2010. godine. U martu 2012. godine osnivači su podigli milion dolara kako bi pokrenuli kompaniju, i lansirali video na Jutjubu “Our blades are f***ing great” (Naši brijači su j***no dobri).
Video je dobio preko dva miliona pregleda za tri dana.
Za 48 sati, čak 12.000 novih članova pridružilo se servisu. Dve godine kasnije, kompanija je imala oko milion korisnika.
Od 2013. godine, ova kompanija lansirala je bar jedan novi proizvod godišnje.
Rani investitori “Dollar Shave Club”-a bili su i Andreessen Horowitz, Comcast Ventures, i Science Inc. Kompanija je donela 163 miliona dolara u kapitalu.
Zarada “Dollar Shave Club” po godinama:
2012. godine: 4 miliona dolara.
2013. godine: 19 miliona dolara.
2014. godine: 65 miliona dolara.
2015. godine: 152 miliona dolara.
U julu ove godine, kompanija “Unilever”, koja objedinjuje mnoge farmaceutske brendove kao što su “Dove”, “Domestos”, “Rexona”, kupila je “Dollar Shave Club” za milijardu dolara.
Šta je osim viralnog videa ovoj kompaniji donelo uspeh i popularnost?
Nisu prezali da se reklamiraju na televiziji, i to u najudarnijem terminu – za vreme “Superbowla”. Od samog početka ulagali su u izgradnju svog brenda.
Odgovarali su na potrebe kupaca, nudeći im jeftine brijače, koje su im isporučivali na kućnu adresu. Ušli su u sam srž problema nudeći kupcu rešenje.
Tačno su znali svoju ciljnu grupu, a to su muškarci – milenijalci, i sve što su radili – od kampanja na društvenim mrežama do magazina, bilo je poruka baš za njih.
Unilever, kompanija koja je kupila “Dollar Shave Club” znala je zašto daje milijardu dolara. Sa kupovinom kompanije dobila je i vredne podatke o klijentima. Iskoristiće taktiku DSC (servis do kupca) koju će primeniti na ostala tržišta.
Izvor: BIZLife
Foto: Youtube/Printscreen
Piše: N.V.
