Kako vam GLUPA ŠALA može doneti više novca tokom pregovora o visini plate?
Pomislili bi ste da je u toku pregovora za povećanje plate poslednji trenutak kada biste mogli da „ispalite“ neku šalu, ali postoji način na koji možete da se našalite i koji može da utiče na vaše pregovore oko plate, ali u vašu korist. Sve se svodi na efekat „udice“.
„Udičarenje“ je psihološki fenomen koji se dešava kada neko prvi pomene cifru tokom razgovora. U slučaju pregovora za platu, kandidat za posao koji sugeriše koliki bi iznos njegove plate trebao da bude će uticati na konačnu ponudu poslodavca. Ako vam je prva ponuda suviše niska, ponudiće vam manje nego što su hteli. Ali ako počnete sa visokom cifrom, onda vam to može doneti više novca.
Tod Dž. Torstejnson (Todd J. Thorsteinson) psiholog koji radi na Univerzitetu u Ajdahou je koristio razne ekeperimente da bi pokazao koliko efektivno „udičarenje“ može biti. Tokom eksperimenata je otkrio da nuđenje ekstemno visoke početne sume može kandidatima doneti bolju zaradu.
Umetanje šaljivog komentara o neverovatnim očekivanja o plati mogu biti relativno lak način da kandidati za posao postave visoku udicu i smanje negativne reakcije od strane zaposlenih.
Učesnicima koji su se šalili da žele platu od 100 hiljada dolara ili da su na prethodnom poslu imali strašno visoku platu su nuđene plate koje su za 3000 dolara više od kontrolne grupe koja nije pravila ovakvu šalu.
To je prava šala zbog koje ćete se smejati celim putem do banke. Naravno, nema garancije da će ova šala uspeti i kod vas. Ali ona svakako pokazuje samopouzdanje, smisao za humor i da posedujete ciljeve kojim težite, a većina poslodavaca zna da ceni ove kvalitete.
Izvor: BIZLife
Foto: Printscreen
Piše: A. M.
